深紅色的甜橙紅茶，明快醇厚的口感中帶著橙子的清新，菊花、決明子的香味中摻和著茶香……眼下是茶葉生產的淡季，然而在南部山區(qū)稽東鎮(zhèn)，紹興玉龍茶業(yè)有限公司正在對試制成功的花果茶進行最后的產品調試?！暗较略轮醒湍芡度肱可a了，這是我們公司用7個月時間研發(fā)成功的新產品?！惫緺I銷總監(jiān)趙詩佳介紹。
在柯橋寺山茶業(yè)有限公司，記者近日品嘗到了總經理任曉剛剛在拂曉前炒制完成的“日鑄蘭雪”茶?！叭砧T蘭雪”為北宋時期平水鎮(zhèn)日鑄嶺茶農所制，明代史學家、文學家張岱曾有記載，茶圣陸羽贊該茶為珍貴仙茶，是紹興歷史名茶。這款復原試制的“日鑄蘭雪”茶芽纖細，茶體滿披白色茸毛，沖泡后但聞蘭香裊裊，滋味甘醇，經四五次沖泡后卻依然茶香不絕?！懊髑安芍坪玫男虏枳龀筛刹?，現在茉莉花剛剛結蕾，是花香和精油的盛期，與茶葉一起窨制才能被吸附?！比螘哉f，“‘日鑄蘭雪’是柯橋區(qū)的一款歷史名茶，恢復歷史名茶，是我們做茶人的責任?！?/p>
柯橋茶企的“淡季不淡”，折射出企業(yè)接軌市場，開發(fā)茶葉新品，提升茶葉附加值的信心和行動。
然而縱觀柯橋區(qū)眾多茶企，象“玉龍”“寺山”等茶企一樣，利用現有廠房、設備、茶園優(yōu)勢，開發(fā)茶飲新產品的茶企還不多?！安枞~生產淡季，我們主要是加強茶園管理，參加茶葉展銷會，推銷茶葉為主，像茶飲新產品的開發(fā)需要較大的投入和對茶飲市場預測的敏銳把握，感覺力不從心。”區(qū)內一位資深茶企的負責人告訴記者。
近年來，蘭亭街道的紹興木客村茶葉專業(yè)合作社利用夏、秋茶生產蒸青片和抹茶原料，一定程度上提高了茶園的利用率和企業(yè)生產效益。合作社負責人馮啟華表示，要擺脫茶葉附加值低的窘境，向高端市場挺進，是未來茶葉產業(yè)的突圍方向，也是柯橋茶企面對市場競爭的必由之路。
業(yè)內人士認為，茶葉生產因為季節(jié)性強，生產旺季主要集中在三四月份，但茶葉耐儲藏的特點，也為茶企開發(fā)茶飲新品，為茶葉產品的全年旺季提供了條件。另一方面，企業(yè)現有資源的利用更充分，茶農增收也更顯著。
今年年初，一款“雙柚汁”征服了消費者的味蕾，贏得了巨大的市場商機，看似偶然，但細細分析，其貼近性和健康性，決定了市場成功也在情理之中。茶為國飲，市場潛力巨大，在堅持傳統(tǒng)名優(yōu)茶生產的同時，如何貼近市場，盤活資源，開發(fā)出引領市場的茶飲新品，打造一個充滿活力的“新”茶企，值得柯橋區(qū)廣大的茶企深思。
(本文引自《柯橋日報》8月31日第3版，原標題《引領市場：茶企生存發(fā)展致勝之“道”，作者：陶曉軍)
來源：柯橋日報
作者：陶曉軍
圖片：受訪者提供
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